Как стало известно, холдинг Roust Рустама Тарико получил от «Союзплодоимпорта» права на производство и продажу в России товарных знаков «Зубровка» и Zubrovka. Компания предложила лучшие условия, чем прежний лицензиат — государственный «Росспиртпром». Права на водку со схожим написанием Zubrowka принадлежат Roust на зарубежных рынках, по итогам 2015 года она вошла в пятерку самых продаваемых водок в мире.
Как рассказали «Коммерсанту» в ФКП «Союзплодоимпорт», предприятие заключило договор на производство и дистрибуцию продукции под товарными знаками «Зубровка» (Zubrovka) с ООО «Парламент продакшн». Это один из четырех российских ликеро-водочных заводов компании Roust Рустама Тарико, находящийся в подмосковной Балашихе. «Лицензия носит исключительный характер»,— добавили в пресс-службе ФКП. В Roust подтвердили факт подписания договора, уточнив, что срок его действия — десять лет. Источник, близкий к компании, подтвердил, что выпуском марки займется «Парламент продакшн».
Условия соглашения по «Зубровке» стороны не раскрывают. В «Союзплодоимпорте» лишь уточнили, что объемы и ставки лицензионного вознаграждения (роялти) являются неотъемлемой частью договора и согласованы на более выгодных для ФКП условиях, чем было в случае с прежним лицензиатом. Им был государственный «Росспиртпром», который разливал «Зубровку» на мощностях своих заводов-филиалов. В «Росспиртпроме» сообщили, что последний разлив «Зубровки» был осуществлен на филиале «Петровский» (Карелия) в феврале этого года. Объем продаж «Зубровки» в последние годы, по оценке директора ЦИФРРА Вадима Дробиза, не превышал 100 тыс. дал в год. «Во времена СССР, когда эта горькая настойка была очень популярна, ее объемы исчислялись миллионами дал»,— напоминает эксперт.
В международном портфеле Roust есть бренд Zubrowka, который компания получила в 2013 году, консолидировав 100% в польском алкогольном холдинге CEDC (Central European Distribution Corporation). Среди прочих активов в рамках этой сделки компании господина Тарико достались также четыре ликеро-водочных завода в России (включая «Парламент продакшн») и два в Польше, бренды «Зеленая марка», «Парламент», «Журавли» и др. Глобальные результаты продаж Zubrowka лучше, чем у всех остальных брендов из портфеля Roust: в прошлом году, по данным журнала Impact, они выросли на 18,7%, до 5,6 млн дал, что обеспечило марке пятое место среди самых продаваемых водок (в 2014 году было седьмое). Так, например, продажи водки «Русский стандарт» в тот период выросли на 3,2%, до 2,9 млн дал, а «Зеленой марки» и вовсе упали на целых 40,5%, до 2,3 млн дал. В Польше, где Zubrowka производится, она является лидером продаж среди всех водок с долей рынка 16% в натуральном выражении (данные Nielsen на ноябрь 2015 года). Всего на данный момент Zubrowka продается в 40 странах.
Планы продавать Zubrowka в России у Roust были уже в первой половине прошлого года. «Мы работаем с российским правительством, чтобы получить права на продажу Zubrowka в России»,— сообщал Roust в своей отчетности за второй квартал 2015 года. Теперь же, когда права получены, компания находится в процессе разработки плана и стратегии в отношении бренда, поэтому говорить об объемах его продаж в России пока рано, говорит представитель Roust. Он также отмечает, что написание бренда (кириллицей или латиницей) в России будет определено после проведения исследований рынка.
Российская «Зубровка», по данным онлайн-магазинов, в настоящее время стоит около 370 руб. за 0,5 л. В Польше Zubrowka такого же объема стоит около 20 польских злотых (€4,7 или 363 руб.). Какой будет цена на продукт в России, в Roust пока не раскрывают. «Для сегмента настоек эта цена является премиальной, но непонятно, как именно «Зубровку» будет позиционировать здесь Roust — как водку или настойку»,— говорит господин Дробиз. Он считает, что с новым лицензиатом продажи продукции под этой маркой, а значит, и платежи государству в лице ФКП могут вырасти в разы. «Максимум они смогут продавать до 1 млн дал в год»,— полагает он.
