Август Мейер и Дмитрий Костыгин стали совладельцами одного из крупнейших онлайн-торговцев электроникой — сети «Юлмарт», сообщил «Ведомостям» бизнесмен, занимающийся электронной коммерцией.
Фонды Svoboda Corp. и Koshigi Ltd. Мейера и Костыгина вложили около $70 млн в ЗАО «Юлмарт» в 2011 г., подтвердил Костыгин: «Мы договорились, что приобретаем приблизительно 45% этого бизнеса, вкладывая порядка $100-120 млн. То есть в этом году может быть инвестировано еще примерно $30-50 млн, если компании удастся достичь ряда финансовых показателей». Один из показателей — увеличение выручки вдвое в 2012 г., объяснил он.
Около 55% «Юлмарта» принадлежит петербургским предпринимателям Алексею Никитину и Михаилу Васинкевичу, считает Костыгин. Никитин возражает: они с Васинкевичем не владельцы, а представители нескольких инвестиционных фондов в совете директоров «Юлмарта».
«С инвесторами [Svoboda Corp. и Koshigi Ltd.] мы договорились еще в 2010 г., деньги пошли с 2011 г., их мы направили на развитие. В 2011 г. открыли шесть полноценных магазинов, в 2012 г. — уже четыре, до конца года появится еще 12 магазинов», — пообещал Никитин.
«Юлмарт» торгует электроникой и бытовой техникой через интернет, а еще управляет 14 магазинами («кибермаркетами») и 64 пунктами выдачи товара «Юлмарт Outpost». В магазинах «Юлмарта» нет торгового зала — это склады, заказ делается через терминал самообслуживания, товар выдается сразу же, объяснил гендиректор сети Сергей Федоринов: такая схема позволяет экономить на торговых площадях и персонале.
Проект «Юлмарт» — жестких дискаунтеров — придумала петербургская сеть Ultra Electronics, с которой связан громкий скандал с продажей конфискованного товара. В мае 2007 г. Ассоциация предприятий компьютерных и информационных технологий обвинила Ultra Electronics в продаже товара, неправомерно изъятого и похищенного у компаний «Санрайз» и «Компоненты и системы», а милиция обнаружила на складах Ultra часть партии товара «Компонентов и систем». К зиме 2007-2008 гг. Ultra задолжала поставщикам и банкам около $70 млн, летом 2008 г. прекратила деятельность. Бренд «Юлмарт», программную платформу с клиентской базой и оборудование магазинов Ultra купила, по словам Никитина, петербургская компания «Комбриг» (крупный дистрибутор Samsung). С 2009 г. «Юлмарт» взял на себя гарантийные обязательства по технике, купленной в Ultra.
Владельцы «Юлмарта» называют сеть крупнейшим интернет-торговцем в России: его оборот (с НДС) в 2011 г., по словам Никитина, удвоился и достиг 14 млрд руб.
Около четверти приходится на поставки госорганам и корпоративным клиентам. По данным СПАРК, в «Юлмарте» компьютерную технику в 2011-2012 гг. покупали Минсельхоз, Федеральная служба судебных приставов, «Петербург-концерт», прокуратура Ленобласти и Управление делами правительства Ленобласти.
Еще примерно 10% заказов покупатели «Юлмарта» делают в магазинах через терминалы, остальные заказы компания получает как классический интернет-магазин, говорит Федоринов.
Выходит, по схеме классического интернет-магазина «Юлмарт» получает около 65% оборота, или около 9,1 млрд руб. в 2011 г. В 9,6 млрд оценивают чистую розничную выручку «Юлмарта» аналитики Infoline, которые считают «Юлмарт» крупнейшим онлайн-ритейлером в России. Выручка «Утконоса», крупнейшего, по оценке аналитиков Insales, интернет-магазина в России, в 2010 г. по РСБУ составила 8,9 млрд руб., в 2011 г. она, по признанию гендиректора «Утконоса» Владимира Рюмина, изменилась незначительно. Оборот Ozon.ru в 2011 г., по данным компании, — 8,87 млрд, интернет-магазина «М.видео» — 1,4 млрд руб.
В списке Infoline Retailer Top-100 «Юлмарт» занимает 68-ю строчку по выручке среди российских розничных сетей.
Для конкурентов «Юлмарта» его успехи оказались сюрпризом. Основной владелец «Связного» Максим Ноготков знает только, что у «Юлмарта» есть бизнес в Петербурге.
Лучше осведомлены менеджеры производителей компьютерной техники, хотя далеко не все торгуют с «Юлмартом» напрямую — например, российские Kraftway и Depo Computers, по словам их представителей, этого не делают. «Юлмарт» входит в тройку крупнейших онлайн-ритейлеров, торгующих компьютерами, оценивает руководитель отдела потребительской техники Lenovo Александр Катаев. Важное отличие «Юлмарта» от конкурентов — широкий ассортимент (на его сайте постоянно есть выбор примерно из 500 моделей ноутбуков, на сайте обычного магазина — не более 100) и разветвленная сеть доставки заказов, говорит он, «Юлмарт» добился этого, активно развивая склады и логистику. Для Lenovo «Юлмарт» — один из важных каналов продаж, уверяет Катаев.
Российский рынок электроники аналитики компании Enter оценивают в 879 млрд руб. в 2011 г., из которых 11% (9,7 млрд) приходится на интернет-ритейлеров. Рынок бытовой техники, по их оценкам, — 221 млрд, на интернет приходится 7% продаж, или 15,5 млрд руб.
