Магазины «Пятерочка», приносящие ритейлеру номер 2 в России — X5 Retail Group — более половины выручки, будут предоставлять свою расчетно-кассовую инфраструктуру партнерам, которые продают товары в «Пятерочках» по схеме «магазин в магазине», рассказал директор по управлению недвижимостью торговой сети «Пятерочка» Дмитрий Бергельсон. Этот формат предполагает реализацию товаров в торговом зале основного магазина с оплатой как на отдельных кассах партнеров, так и на кассе магазина-арендодателя.
«В этой ситуации это [продажи товаров партнеров] становится нашим оборотом, а магазины — нашими поставщиками формально», — пояснил Бергельсон «Ведомостям». Предполагается, что товары партнеров пойдут в магазины Х5 по договору поставки, уточнил он.
Совокупная выручка «магазинов в магазине» в «Пятерочках» X5 в этом году может составить 60-80 млрд руб., оценивает гендиректор аналитического агентства Infoline Михаил Бурмистров: «У них хорошие показатели проходимости». Выручка «Пятерочек» за январь — сентябрь этого года составила 309,9 млрд руб., выручка всей группы X5 — 452,3 млрд руб.
«Мы будем переводить на такую схему всех — продажи готовой еды, детских товаров, бытовые услуги и др., кроме аптек, потому что для продажи такой продукции нужна лицензия. Это может дать нам несколько процентов трафика на магазин с таким «магазином в магазине», — сказал Бергельсон. По его словам, первые продажи по такой схеме могут начаться на следующей неделе.
Другие форматы X5 Retail — супермаркеты «Перекресток» и гипермаркеты «Карусель» — пока на подобную схему переводить не планируется, добавил представитель X5 Владимир Русанов. Но в некоторых супермаркетах такая схема уже работает — как, например, в ТЦ «Афимолл сити», где хлебобулочные изделия через кассы «Перекрестка» продает «Наш хлеб», сказал вчера президент «Наш хлеб Bakery Group» Ян Зилберлвейт.
Если сервисы будут удобны для покупателя, а цены привлекательны, то это может повысить его лояльность к конкретному магазину и улучшить показатели продаж, рассуждает аналитик Райффайзенбанка Наталья Колупаева. «В то же время в некоторых случаях льготные арендные ставки для партнеров могут не оправдать себя, если потери дохода от субаренды не будут компенсированы ростом EBITDA ритейлера», — опасается она. Может быть, в точках с наиболее высоким трафиком «Пятерочка» сможет немного увеличить доходы, добавив в расчет арендной платы процент от оборота магазина-партнера, но в целом новая схема не должна серьезно повлиять на рентабельность подразделения, рассуждает Бурмистров. «Новая схема больше ориентирована на увеличение трафика и оборота. Но в то же время при высоком трафике это может увеличивать нагрузку на кассиров и время обслуживания клиентов, здесь могут быть риски. В регионах с высокой конкуренцией, например в Петербурге, это критичный фактор», — говорит эксперт.
Работа с моделью «магазин в магазине» — один из пунктов программы обновления дискаунтеров, которую X5 запустила в прошлом октябре. К тому моменту покупательский поток в сопоставимых магазинах «Пятерочки» падал уже два года. Чтобы вернуть покупателей, X5 решила обновить вид торговых точек и логотип «Пятерочки», изменила ассортимент за счет роста доли свежей продукции, сократила площади подсобных помещений и расширила торговые залы.
Также ритейлер начал пересматривать отношения с партнерами, которым сдавал в аренду торговые площади в дискаунтерах. «Мы боремся за новых клиентов, за трафик», — говорит Бергельсон. К примеру, теперь компания готова привлекать партнеров, которые продают продукты питания, схожие с ее собственным ассортиментом. Они «неизбежно каннибализируют продажи», но при правильных расчетах и учете дополнительного трафика синергетический эффект преобладает, считает Бергельсон. «Магазины в магазине» также получают льготные условия аренды: фиксированный платеж на покрытие расходов ритейлера на коммунальные услуги плюс процент от оборота.
