Подмосковный производитель безалкогольных напитков «Аквалайф» (марка «Напитки из Черноголовки») решил заняться продажами снеков: он приобретает марки семечек Fishka, «Раздолье», «Потеха» и «Mr. Семечкин» у компании «Раздолье-трейд» и уже приступил к их дистрибуции. Такое расширение ассортимента, по расчетам «Аквалайфа», сократит затраты на логистику. В 2017 году на долю снеков будет приходиться до четверти его оборота.
О том, что «Аквалайф» обсуждает сделку по приобретению у «Раздолья-трейд» прав на четыре марки семечек — Fishka, «Раздолье» «Потеха» и «Mr. Семечкин», «Коммерсанту» рассказал один из участников снекового рынка и бывший сотрудник «Раздолья». По его данным, сделка обсуждается в связи с начавшимся объединением дистрибуции обеих компаний. «Как я слышал, бренды были оценены в 100 млн руб., половина этой суммы уже была оплачена, второй транш будет через год»,— заявил он. Завод «Раздолья-трейд», расположенный в Ногинском районе Московской области (там же находится одно из предприятий «Аквалайфа»), останется в собственности компании.
Гендиректор «Аквалайфа» Алексей Четвергов подтверждает, что у его компании и «Раздолья-трейд» есть партнерское соглашение по развитию дистрибуции, в рамках которого уже произошло объединение команд отделов продаж. «Бренды «Раздолья» являются частью этого соглашения, но его условия пока рано раскрывать, мы еще находимся в обсуждении»,— сказал господин Четвергов. Получить комментарии официальных представителей «Раздолья-трейд» вчера не удалось.
По данным Kartoteka.ru, в 2015 году у «Аквалайфа» и «Раздолья-трейд» был сопоставимый оборот — 2,02 млрд и 2,03 млрд руб. соответственно. При этом у производителя семечек оказалась почти в три раза выше чистая прибыль — 29,48 млн руб. против 9,76 млн руб.
ООО «ПК «Аквалайф»» выпускает безалкогольные напитки под марками «Напитки из Черноголовки», Aqualife, «Байкал», Courtois и др. Кроме подмосковного завода владеет также предприятием в Новосибирске («Соболь аква»), приобретенном в декабре 2015 года у компании PepsiCo. По оценке Euromonitor, в 2015 году на ее продукцию приходилось 1,2% рынка безалкогольных напитков в натуральном выражении. Собственники компании не раскрываются.
ООО «Раздолье-Трейд», по данным его сайта, существует с 2004 года и специализируется на производстве и продажах снеков из семян подсолнечника. Весной 2016 года занимала пятое место по продажам семечек в России с долей рынка 3,23% в натуральном выражении (данные Nielsen). Кроме собственных марок выпускает СТМ (собственные торговые марки) для региональных ритейлеров. Единственным собственником компании в ЕГРЮЛ указана Ирина Илясова.
Объединение дистрибуции «Аквалайфа» и «Раздолья-трейд» позволит увеличить продажи продукции обеих компаний и сократить издержки по логистике, отмечает Алексей Четвергов. Маркетолог и владелец компании «Грызлинг» (семечки «Икра подсолнуха») Станислав Кауфман считает, что для «Аквалайфа» заниматься продажами только напитков — экономически невыгодно. «Такой товар много весит и за счет этого съедает прибыль, особенно при неполной загрузке транспорта,— поясняет он.— Потому включение в портфель такого продукта, как семечки, который легок по весу и при этом имеет высокую маржинальность, снижает логистические затраты».
«Аквалайф» собирается и дальше расширять ассортимент за счет включения в него других категорий снеков, утверждает господин Четвергов. «Мы будем заходить в нишевые группы, где нет высокой конкуренции»,— уточняет он. В следующем году в соответствии с планами «Аквалайфа» на продажи снеков должно приходиться до 15-20% от его оборота.
